第四章 辩白时的口才艺术

辩白，是参与说话的两边，就归并问题，站在对方的态度上，唇枪舌剑地争论。在争论中通过质疑、诘难和驳斥等妙技揭露对方的矛盾，从而占据上风，缔造我方的论断，临了，取得正确意志，详情共同的视力。辩白的作用在于探求谈理，明辨口角，正如马克想所说：“谈理是由争论缔造的。”

要想在辩白中取得得胜，必须作念到情与理的密切勾通，概述行使、轮流转动。莫得情愫的互助，仅仅说些抽象的谈理，枯竭震荡东谈主心的力量及共识，难以使东谈主折服。

在情理勾通的基础上，辩白中还有许多不错随机证实的口才期间，只须未必无邪地将这些期间行使到辩白的经由中，就一定未必成为辩白中的赢家。不外，辩白与谈判一样，决不行把现实的功利当作念输赢的惟一圭臬，那样的评判不免有失偏颇。

辩白的最高意境即是咱们庸俗所说的让对方心折口服，要达到这种意境，就要有针对性地掌执在辩白这个特殊的场合中需要掌执的一些期间。

得胜辩白的基本要求

要想辩白得胜，以下几点要求卓越紧要：

——浊泾清渭

辩白必须作念到不雅点正确，浊泾清渭。在辩白中，对原则问题，要语言明确，绝不拖拉。我方爱什么、恨什么、拥护什么、反对什么，齐必须证实地体当前我方的言辞之中。逻辑的力量在辩白中是不可低估的，要取得辩白的告捷，必须有正确的论点、有余的论据和有劲的论证。天然，也应珍视用词艺术，讨论不同对象可能继承的进程。

——洞开窗户说亮话

辩白口才形态与对话、答问一样，齐具有临场性的性情，濒临来势利弊的挫折，辩白者不允许有过多的想考期间，因此必须要反应敏捷，在倏地选用欢喜、凝练的话语回击对方，下笔成篇，打发自如。在唇枪舌剑的强烈激辩中，辩白者必须“兵来将敌，水来土堰”，使用利弊、明快、话中带刺的语言，迫使对方频频后退，难以招架。

——逻辑严实

辩白中要善用逻辑利器，或攻其命题，或驳其论据，或揭其论证的古怪，充分体现辩白语言的想辨特征，使敌手无暇想索。

——幽默瞻仰

幽默在辩白中有着神奇的力量。试想在剥去对方的伪装，或者找出对方的过错时，寓刀枪矛头于谈笑之中，以辛辣的讪笑，恬逸的驳斥，使敌手不得不在哄堂大笑中败下阵来。

唇枪舌剑地反驳

所谓反驳，是指在辩白中一方说出我方的情理，否认对方跟我方不同的表面或意见。“唇枪舌剑”即是东谈主们庸俗所说的“针尖对麦芒”。论敌言论利弊，我方言辞要更利弊；对方有威望，我方就更要有威望。以威对威，以势对势，以快打快，以强击强。行使这种智力要求辩白者义正词严，打抱不屈，临“威”不惧，时势刚强，在辩白中产生一种闻之震耳、以正压邪的作用。

有一次，在聚拢国的一次会议上，菲律宾前外长罗慕洛和苏联代表团团长维辛斯基发生了一场强烈的辩白。罗慕洛品评维辛斯基提议的建议是“开打趣”，维辛斯基立即作念出了十分无礼的举动，他说谈：“你不外是个小国度的小人终结。”维辛斯基刚说完，罗慕洛就站起来，告诉聚拢国大会的代表说，维辛斯基对他的描写是正确的，但他又接着说：

“此时此地，将谈理之石向无礼巨东谈主的眉心掷去——使他们的行为检点一些，这是矬子的包袱。”罗慕洛的话博得了代表们的热烈掌声，而维辛斯基只好干横目，什么话也说不出来。

在这则事例中，维辛斯基身为苏联代表团团长，天然来自一个超等大国，却出乎意象地在聚拢国大会上对别海外出息行东谈主身挫折，绝对抵触了国际友好交游的基本谈德和礼节，发扬出低劣的想想和修养，受到与会者的唾弃是不错假想的。反不雅身为“小国之臣”的罗慕洛，天然菲律宾小得远不如苏联的一个州大，况且罗慕洛穿上鞋子后，身高也只须163厘米，但他濒临一个超等大海社交官员严重的无礼绝不惧怕，为了赞理我方及国度的尊荣和形象，他勇敢而隐私地行使了一个形象的譬如，当众抨击对方的下贱行为。天然他虚心地自称为“矬子”，但却不是一般的“矬子”，而是能举起“谈理之石”向“无礼巨东谈主的眉心掷去”的东谈主，谈理在他手上；天然他也把对方比作念“巨东谈主”，但这却是一个在国际交游中“行为不检点”的“巨东谈主”。

这样，“举起谈理之石”的“矬子”与“行为不检点”的“巨东谈主”恰好成了证实的对照，有劲地发扬了菲律宾国虽小，却辞谢侮辱的严正态度，准确而有分寸地品评了身为大国之使的前苏联代表团团长有失检点的恶劣行为。

激辩时，瞄准论敌提议的命题，唇枪舌剑地给以驳斥，击中其环节，对方站不住脚，天然就会败下阵来。凭借勇气，跳动威望，紧追不舍，言辞利弊，是唇枪舌剑法的性情，掌执了此法，在辩白中才能体会到“谈高一尺，魔高一丈”的确切含义。

找出对方的逻辑破绽

一个年青东谈主猜想大发明家爱迪生的实验室职责。爱迪生问他有什么志向，后生东谈主满怀信心肠说：“我想发明一种全能溶液，它不错融化一切物品。”

爱迪生听罢咨嗟地问：“那么你想用什么器皿摈弃这种全能溶液呢？”年青东谈主面红过耳，哑口痛苦。爱迪生从“融化一切物品”这个成见动身，引出并指明其首尾乖互之处，从而笃定泰平地驳倒了年青东谈主的不雅点。率先，要想发明这种融化一切物品的“全能溶液”，必须要有盛放它的器皿，这是这项发明的先决条目。

然而，如果有盛放这种溶液的器皿，就讲解这种溶液不是“全能溶液”，因为它融化不了盛放它的器皿。如果莫得盛放这种溶液的器皿，那么，这种溶液就会因为莫得器皿盛放而无法发明。

爱迪生揭露了年青东谈主不雅点中的悖论身分，年青东谈主“想发明一种能融化一切物品的全能溶液”的不雅点就被绝对驳倒了。按照对方的想维模式推论，或者以对方的中枢论点为前提演绎，临了得出一个彰着古怪或古怪的论断，这即是逻辑的力量。瞻念察到对方论点的古怪，再看对方的论据是否有能力复旧论点，推理经由是否得当逻辑。如果论断是否认的，就要把对方的古怪不雅点推论开来，使其发扬得更为大书特书，使对方的古怪不雅点清晰得更为彰着。将对方的谬误放大即是“推论古怪”辩术，也叫归谬法。

在这一辩术的行使中，要遴荐好伏击点，找出对方论题中最古怪的论点作为打破口，然后从高点强攻，将对方古怪的论点张开推理，使其效果更为古怪。

俄国闻明作者赫尔岑有一次应一又友的邀请，插足音乐会。然而音乐会的节目上演不久，赫尔岑就憎恶地用双手捂住耳朵，打起打盹儿来了。这时，女主东谈主对赫尔岑的举动感到很奇怪，便推了赫尔岑一下，问他：“先生，你不喜欢音乐吗？”

赫尔岑摇摇头，指着演奏的地点说：“这种初级浮滑的音乐有什么顺耳的。”

女主东谈主惊叫起来，对赫尔岑说：“你说什么？这里演奏的齐是流行乐曲。”

赫尔岑排深沉纷地反问女主东谈主：“难谈流行的东西齐是高明的吗？”女主东谈主对赫尔岑的反问不以为然，不服气地说：“不高明的东西如何会流行？”

赫尔岑听了这话，瞻仰地对女主东谈主说：“那么，流行性伤风亦然高明的了？”

赫尔岑在这里就将女主东谈主“只须高明的东西就能流行”的谬论进一步渲染，并以此推出了令对方无以打发的“流行性伤风亦然高明的”之谬论。

善于收拢对方的矛盾

要想作念又名优秀的辩白者，仅有一张伶牙俐齿的嘴是不够的。矛盾分析法不错为你的想辨指引一条通向得胜的谈路。

先制作秀象让对方产生错觉，接着诱使其受骗，让敌手陷得越深，你的得胜几率就越大。等对方身陷其中，再三言两语地指出其古怪论点的根源，绝对否认对方，这亦然一种绝对反驳对方的智力。宋朝时，发生了一件谋杀案，县官对嫌疑犯多方拷问，齐查不出效果。其后，经师爷一番诱问，终使案情内情毕露。张三和李四两东谈主是好一又友，时常合股去外地做买卖，有一次，两东谈主约好第二天黎明五更天，李四到张三家找他，然后再一同动身。

第二天一早，天还没亮，李四就打理适宜出了门，哪知天亮时期，李四的爱妻听到一阵急促的叩门声，羼杂着张三叫嫂子开门的呼喊声。李四的爱妻开门一看，只见张三满头大汗，气急破碎地说：“嫂子，你丈夫商定五更来我家，如何天齐亮了，他还没来？”这话让李四的爱妻大吃一惊，说谈：“他不是早就外出了吗？”张三更是咨嗟地说：“那如何没到我家来，会不会出了什么事呢？”

说罢张三和李妻就四处寻找，效果在一个树林子里找到了李四的尸体，他身上佩戴的银两早已不翼而飞。李四的爱妻号咷大哭，一把收拢张三说：“一定是你杀了我丈夫！”就把张三拉到了县衙门。县太爷问了好须臾，齐无法断案。这时站在一旁的师爷计上心头地说：“老爷，且待我来臆测。”说完他就开动问谈：“张三，李四和你商定今天五更到你家会面，李四没来，你去李家叫他，是这样吗？”

“少许也没错，事情即是这样。”张三说。“你去李四家是如何叫的？”“我是这样叫的，”张三接口答谈，“嫂夫东谈主，你丈夫商定五更天到我家，如何天齐亮了，他还不来？”“你的确这样叫的吗？”师爷追问。“老天有眼，如有谎言，我便五雷轰顶。嫂子在这儿，不信，你不错问问她！”张三说得斩钉截铁，摆布李四的爱妻也讲解注解事实如斯。

“好！那么我问你，你到李四家找李四，为什么不叫李四，偏巧叫李四的爱妻来问话，你如何知谈李四不在家呢？”“这个……这个……”张三慌了作为，支简略吾地答不出话来。师爷接着喝问：“斗胆刁民，还敢抵赖吗？你一句话泄了天机，你去李四家时，早知谈李四不在家了，是以才叫‘嫂子’出来问话。这就讲解注解你今天一早明明已见过李四，那么，谋财害命，杀死李四的，除了你还会有谁呢？还不从实招来！”

师爷一席话，逼得张三只好供出我方谋杀李四、攫取银两的沿路罪孽。

师爷之是以能赶紧破案，就因为他使用了矛盾分析法。他从诱问脱手，使张三无意中泄露了最紧要的破案陈迹，再步步追问，通过精深的分析，使张三不得不承认我方谋财害命的罪孽。

出色挂念力平缓对术士气

辩白时，莫得东谈主会等你去现场翻阅贵寓，也莫得东谈主会准许你这样作念，那么，淌若遭遇对方提议一些让你猝不足防的问题，你如何办呢？这个时候，就需要你尽量快速地回忆，将大脑中储存的关联知识唾手拿来，稍加组织，为其所用。只须往常记着了巨额的良药苦口、名家作品、科学术语、谚语典故、寓言故事、史地知识、奇闻逸闻等知识，抒发时就能如臂使指。

因此，咱们不错说，好口才无疑是借助于挂念得以收场的。因为，挂念是东谈主脑的一种功能，是履历过的事物在东谈主脑中的响应和再现。挂念不仅不错储存信息，把有准备的讲话材料和无准备的知识紧记在脑子里，还不错帮住你在需要的时候能有招应付。即使莫得贵寓或抛开贵寓走上讲台，讲话也能张口即出，如鸿章钜字一般，特别是在辩白的时候，你的镇静自如，引经据典，贫嘴贱舌，一定会让敌手吓破胆。

挂念是口才历练中必不可少的一种修养。莫得好的挂念力，要培养出好口才是不可能的。只须大脑中充分地齐集了知识，你才可能张口即出，侃侃而谈。如果你大脑中是一派空缺，那么，你的口齿再伶俐，也船到急时抱佛脚迟。

挂念与口才一样，它并不是一种资质的才能，莫得东谈主的好记性是与生俱来的，后天的锤真金不怕火对它相同起着至关紧要的作用。

挂念，有时需要死记，但不要记死。一些原文、原句等经典名言，有时需要死记，不行简略更正；但不是说通盘的齐要死记，也不错活记。所谓活记，即是记着你需要的部分，或是记着它的想路、意境、智力等等。

出色的应变力让对方心慌意乱

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有的时候，岂论你准备得如何充分，总难免发生无意，辩白场上最容易出现这种无意。遭遇这种情况，就要考验你的临场应变能力了。如果你的应变能力很强，反应敏捷，敌手一定会受到“惊吓”，自乱阵地。如果你的应变能力很差，那敌手一定会信心大增，愈加得寸进尺地给你制造更多的“无意”。

那么，咱们要怎么才能作念到机智明锐，才能领有超强的应变能力呢？谜底是：机智隐私化解尴尬。

但凡在辩白中讲过话的东谈主，齐也曾有过这样的履历，即使预先还是作了充分的准备和演练，但是，一进取台之后，仍不可幸免地半途出现僵局，无法反驳对方而哑口痛苦。遭遇这样尴尬的情形，不仅莫得辩白劝诫的东谈主时常发生，即使是转斗千里的辩白家也在所无免。这时，也许只须给他十几秒钟的期间，整理一下想路，就不错想起一个或几个重心，链接辩下去。但是，在听众眼前简略不言十几秒钟，亦然卓越难过的。

那么，遭遇这种情况该如何办呢？

有劝诫的辩白者遭遇肖似的情况时，会赶紧遴选一些救急的援救办法，有时致使不错作念得天衣无缝，不露声色。肯定这是每一个东谈主所生机，并慷慨为之而辛苦的。

底下，就打发这种时局的几种援救智力作一个简便先容：

得当重叠。当不知谈要说什么时，可再一次重叠临了的一个不雅点或临了一句话，以此争取期间，找到链接下去的切入点。

提议一个问题让敌手或听众回话。通过他们回话，启发和蜕变我方的想路，缓解尴尬，使话题链接进行。

讲一个最稳健的几句话的故事。这样既消散了尴尬的场所，又赢得了期间，趁此契机理清想路。

用来去、喝水、操作电脑等动作，缓解急切，解脱尴尬。

淡忘援救的智力其实许多，主要看咱们那时的应变能力。任何一个轻细的动作或行为的蜕变，齐不错成为救场的“缝纫机”，要道在于咱们的反应能力。具备了这种能力，咱们就能遇事不慌，见风转舵。

这种能力的历练，一方面靠巨额演讲履行劝诫的齐集，另一方面要靠演讲前的“彩排”。所谓“彩排”，不错两东谈主或多东谈主锻真金不怕火，当辩白者出现尴尬时，让听众的演出者，提醒相应的应变要领。这样反复屡次的锻真金不怕火，既进步了辩白者的自信心、从容度，又增强了辩白者的应变能力，可谓一举多得。

让对方首尾乖互

一个商东谈主自重我方的矛长驱直入，又吹嘘我方的盾坚不可摧。有东谈主问他：用你的矛戳你的盾，会怎么呢？那东谈主哑然。

对一些古怪的想想、不雅点，如果咱们能实时收拢对方在成见、判断、推理中的某些悖论，借用原话，指出其不行语焉省略的逻辑矛盾，对方的论点就不攻自破了。这即是操矛入室，攻子之盾之术。

在日常活命中，东谈主们不行像上逻辑课那样，指出对方的逻辑古怪，也莫得必要那样作念，因为如果齐这样就会影响东谈主际筹商。但是如果遭遇诡辩的时候，反驳对方时，未必将逻辑与机智水乳交融，便会使反驳愈加有劲、愈加兴味。

有一天，古希腊的体裁家欧伦斯庇格去饭馆用餐，店主的牛肉没烤好，然而他很饿了，店主这时建议说：“谁淌若等不足正餐，就不错简略先吃点现成的东西。”于是，他就吃了不少干面包。

吃饱之后，他坐到烤肉炉边，比及肉烤熟后，店主请他上桌就餐，他简略回话说：“烤肉的时候，我闻味儿齐闻饱了。”说完之后就躺在炉边打起盹来。临了，当店主来收烤肉钱时，欧伦斯庇格因没吃烤肉，而隔绝付钱。店主则说：“掏钱吧！你不是说你闻肉味儿齐闻饱了吗？是以你应与吃肉的东谈主付一样多的钱。”于是，他掏出一枚银币扔到长凳上，对店主说：“你听到钱的声息了吗？”店主说：“听到了。”欧伦斯庇格立地拾起银币，重又放回了钱袋：“我的银币的声息恰好够付我闻了你的烤肉味儿的钱了。”

店主迫不得已。在此例中，店主将“吃肉”的成见掉包成“闻肉”，这种污染口角的阴谋被灵敏的体裁家看透了，他即“以其东谈主之谈，还治其东谈主之身”，以“钱声”付“肉味”的钱，天然铿锵有劲。好意思国前总统罗斯福亦然一位擅长操矛入室，攻子之盾的妙手。据说有一天，一位一又友向他探访舟师在加勒比海一个小岛上建立潜艇基地的谋划。罗斯福未便平直推辞，于是，煞有介事地向四周环顾一圈，然后，奥密而小声地问：“你能守密吗？”一又友回话：“天然能。”这时，罗斯福含笑着说：“那么，我也能。”那位一又友先是一愣，接着很快领路了罗斯福的溢于言表，尴尬地一笑，不再追问了。

情理统一易取胜

如果但愿在辩白中取得得胜，咱们必须作念到情与理的密切勾通、概述行使和轮流转动。如果莫得情愫的互助，只说些抽象的谈理，将枯竭震荡东谈主心的力量及共识，更难以使东谈主折服。

但是，也不行由此反客为主，认为辩白时只须诉诸情愫，而不需有理性的参与。毕竟辩白的方针在于谈理的探索和追求，是以最终决定辩白成败的要道，仍在于理而不是情。是以，最佳的辩白应该是情中寓理，二者密切互助，轮流转动。

18世纪中世，北好意思隶属国争取解脱寂寥的呼声昂然。但是，那时好意思国钞票阶层的交流东谈主却主张与英国融合，致使英国殖民者愈加无礼，致使调集大齐战舰，企图用武力弹压北好意思东谈主民的招架。就在这决定好意思国出路的紧要关头，闻明的政事家帕特理克·亨利于1775年3月23日，在维吉尼亚州议会上坚强反对融合，并号召东谈主民用武力招架英国殖民者。

亨利是一位具有丰富劝诫的辩白家，他知谈我方濒临的不仅是几个高喊和平与融合的东谈主，同期还包括了广大的听众。而他们之中有不少东谈主为融合派的“和平”论调所招引，在一定进程上恻隐和复旧融合派的不雅点。因此要取得辩白的告捷，要道是争取听众与我方的情愫共识。

亨利在听过几位融合主义者发言后，莫得唇枪舌剑地痛斥他们的折服主义，反而歌唱他们的才干和爱国心。他排深沉纷地说：“国度正处在兴败生死之际，各东谈主有各东谈主的目力。我的发言并不是要对先生们不敬，而是咱们的辩白应该允许言各人殊，只须这样，咱们才有但愿得到谈理，才有可能对天主和故国尽皎白的职责。”

这种手法实践上是先动之以情，缓解对方和听众对我方的招架心思。但是，亨利证实光靠理性诉求，不行使武装招架的标语和指标，成为各人的自愿行为。还需要说理的互助，并以充分的论据讲解英国殖民者的方针，借以驳斥折服派的论调。以下是亨利把强烈情愫和严实逻辑相互互助、轮流使用的一次有名的辩白：

“我只须一盏指路明灯，那即是劝诫之灯。除了以往的劝诫外，我不知谈还有什么更好的办法来判断异日。既然要以畴前的劝诫为依据，我但愿知谈，10年来英国政府的一颦一笑中，有哪少许不错对各人的和平但愿给以安危呢？难谈即是最近咱们示威时所清晰的残暴含笑吗？不要肯定它，诸君先生！那是在你们眼下挖的罗网！不要让他们的亲吻把你们给出卖了！”

“请诸位自问，继承咱们示威时的慈祥含笑与如斯大畛域的海陆接触准备是否卓越？难谈舰艇和队列是对咱们的爱戴以及对接触疗养的必要妙技吗？我向主张妥协的先生们求教，这些接触的部署意味着什么？如果说他们的方针不在于迫使咱们屈服，那么有哪位先生能指出其动机安在呢？在咱们这块地盘上，还有哪些敌手值得大不列颠召集如斯宽绰畛域的海陆队列？不！诸君先生，莫得其他敌手了！一切齐是针对咱们来的！”

“有东谈主说咱们的力量太单薄了，不行与如斯坚强的敌东谈主抗衡。但是，咱们何时才能坚强起来呢？是下周？如故来岁？如故比及咱们绝对缴械，家家户户齐驻守着英国兵的时候？难谈咱们就这样安枕而卧，紧抱着虚无缥缈的和平幻想不放，直到敌东谈主把咱们的作为齐敛迹起来的时候，才能得回灵验的提神妙技吗？”

在魄力严峻、言辞强烈的说理之后，亨利又善用丰富的情愫，增强我方辩白的感东谈主力量。由于他越说越慷慨，临了还发出震荡东谈主心的呼喊，把还是挑动起来的听众心思推向了飞扬：

“那些先生们也许要高声快什么和平的紧要。然而，高喊要和平，咱们却已无和平可言！接触还是开动！发祥于北部的狂飙为咱们带来了刀剑的铿锵声，咱们的同族已走上战场！咱们岂肯袖手旁不雅？各人还在期待什么？效果又将如何？难谈人命这般特殊，和平如斯诱东谈主，以至于不吝以戴铐为奴的代价来换取？全能的天主啊！制止这种融合吧！我不知谈别东谈主将如何行事，但关于我来说，不明脱，毋宁死！”

在此，亨利十分珍视情中寓理，他通过分析说理隐私地标明我方的不雅点。而他的辩白不仅莫得激愤与他不雅点对立的东谈主们，致使还赢得了广大各人的信任，全场响起“提起兵器”的呼喊声，并使主张融合折服的东谈主们，拆除我方的主张。亨利情中寓理的辩白，最终取得了绝对的告捷。

捏紧对方的“小辫子”

心理学家A是日本某电视台的节目主办东谈主。一次，一位罗敷有夫M向他说起我方的麻烦：丈夫逐日齐晚归，似乎在外有风骚之事，不知有何对策。她临了说：“只须丈夫才不错在外胡来，实在令东谈主气炸肺……”

A坐窝逮住了这句话，问她：“您刚才说的‘只须丈夫’这句话，究竟是什么谈理？”

M夫东谈主答谈：“我的谈理是，大伙齐说，风骚是男东谈主的人道，我认为这是古时候的不雅念。”A紧接着追问：“您说是古时候的不雅念，照您的谈理，是说当代女性也不错风骚了吗？”M夫东谈主立即辩解谈：“我可不是这个谈理，我是说，这不是风骚是对是错的问题，而是他瞒着我在外风骚，这才是令东谈主不满的事。”A又穷追不舍：“这样说，只须不瞒您，您就允许吗？您的谈理是既然丈夫不错风骚，作念太太的也不错风骚，是不是？”

据说，M夫东谈主拼集承认我方有这种谈理——可能的话，她也想风骚。A即是这样逮住对方口实，紧追不舍，逐层追问，从而套出了M夫东谈主潜在的渴望。这一实例从一个侧面讲解了如何逮住口实伏击对方。

预先给对方挖好“罗网”

日本有个灵敏尽头的小头陀一休，有一次，大将军足利义满把我方最深爱的一只龙目茶碗暂时寄放在安国寺，没猜想被一休不防御打碎了。就在这时，足利义满派东谈主来取龙目茶碗。

各人顿时大惊失神，不知所措，茶碗已被一休打碎，拿什么去还呢？一休谈：“无须惦念，我去见大将军，让我来应付他吧！”一休对将军说：“有人命的东西到临了一定会死，对诀别？”足利义满回话：“是。”一休又说谈：“寰宇上一切有形的东西，临了齐会落空消灭，是不是？”足利义满回话：“是。”一休接着说：“这种落空消灭，谁也无法隔绝是不是？”足利义满如故回话：“是。”一休头陀听了足利义满的回话，清晰一副很无辜的时势接着说：“义满大东谈主，您最喜欢的龙目茶碗落空了，咱们无法隔绝，请您宽恕。”足利义满还是连着回话了几个“是”字，是以他也知谈此事不宜再严加根究了，一休头陀凭借我方的灵敏，最终安心肠度过了这一难关。

在辩白中，不错先巧设罗网，让对方在莫得提神的情况下，诱其说“是”。敌手在悄然无声中会一步步坠入圈套，这时候你便牵住了他的“牛鼻子”，对方不得不就范。诱使对方多说“是”被称为“苏格拉底式问答法”，在辩白中有其特殊的功效。

诱使对方说“是”的智力是，辩白着手切勿触及有争议的不雅点，而应顺打发方的想路强调相互有共同语言的话题，从对方的角度提议问题，诱使对方承认你的态度，让对方连连说“是”。与此同期，一定要幸免对方说“不”。

以谬制谬，用极端对极端

从前有个抠门的田主，雇了三个小孩当长工。一年冬天，大雪纷飞，滴水成冰，孩子们要求田主给点柴火，好能生火烧炕来取暖。但是，狠心的田主却说：“怕什么冷？俗语说，小孩屁股三把火，要烧什么炕？”硬是让孩子们睡凉炕。

有一天，田主家来了来宾，田主便打发小长工去烧滚水，然而等了老半天，还不见滚水烧出来。田主匆忙到厨房一看，只目力上放着一壶凉水，三个小长工屁股对着水壶，正坐着聊天！田主看了勃然愤怒，高声喝谈：“你们在搞什么时势？”

“烧滚水呢！”田主听完，更是火冒三丈：“你们连火齐不点，这样如何烧滚水？”其中一个小长工不慌不忙地答谈：“老爷，您不是说过吗？小孩屁股三把火，咱们三东谈主共有九把火，如何会烧不开呢？”田主又气又恼，要发作又说不出话来。长工在这里隐私地援用了田主曾说过的话，并机智地把田主驳得又气又恼，但又迫不得已。甘罗的爷爷是秦朝的宰相。有一天，甘罗看见爷爷在后花圃走来走去，握住地哀声太息。“爷爷，您碰到什么难事了？”甘罗问。“唉，孩子呀，大王不知听了谁的主意，硬要吃公鸡下的蛋，敕令满朝文武想法去找，淌若三天内找不到，齐得受罚。”“秦王太不蔼然了。”甘罗气呼呼地说。

他眼睛一眨，想了个主意，说：“不外，爷爷您别急，我有办法，来日我替您上朝好了。”第二天早上，甘罗真的替爷爷上朝了。他不慌不忙地走进宫殿，向秦王见礼。秦王很不欢叫，说：“小娃娃到这里捣什么乱！你爷爷呢？”甘罗说：“大王，我爷爷今天来不了啦。他正在家生孩子呢，托我替他上朝来了。”秦王听了捧腹大笑：“你这孩子，如何言不及义！男东谈主家哪能生孩子？”甘罗说：“既然大王知谈男东谈主不行生孩子，那公鸡如何能下蛋呢？”“以谬制谬、以毒攻毒”，是在言语辩白顶用对方的古怪逻辑推出更为古怪的事物来反驳对方，可令对方哑口痛苦。对方搬石头砸我方的脚，不雅点不攻而破。

瞻念察对方的古怪论点，看其论点是否真实，其论据是否能复旧论点，推理经由是否得当逻辑；如果论断是否认的，就不错把对方的古怪论点夸大，使其清晰得更为彰着，以达到反驳的方针。

傍边夹攻，妙用两难推理

外传，古代有一位国王，制定了两种处决犯东谈主的智力——绞刑和杀头。

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